新宿 賃貸の興味深さ
決め手は業者への来店客・登録客・他業者からの客付けによる物件紹介これは具体的には、不動産会社の窓口に直接来店した購入希望客への物件紹介や、会社に保管してある客の登録名簿・友の会カードなどを用いた電話営業による物件紹介、あるいは業者同士の連絡。
つながりによる客の紹介で皆さんの売り物件を売るという方法です。
実は、これまでに紹介した方法は、いわば不動産業者自身の客集めにもつながる方法でした。
例えば、広告チラシ・情報誌の中の皆さんの物件に問い合わせがあった客、あるいは開催したオープンハウスに来場した客などの中で、皆さんの物件だけでなく別の物件にも興味を持ちそうな客の場合には、営業マンの判断で別の物件にそのお客さんを振り替えられてしまう可能性もありうるわけです。
こうした事情を考慮すると、結局のところ、ここで紹介するような、売り主の皆さんが売却を依頼した業者・営業マン自身のネットワーク・営業力で直接お客をつけてもらう方法が一番確実で有効な方法であるといえるかもしれません。
購入希望者から見て、基本的に不動産物件というのは、その気になればどこの不動産業者からでも買うことができる、ということはもうすでに皆さんわかっていると思います。
これは裏を返せば、売り主の皆さんが売りに出した自宅物件があらゆる不動産業者からお客を付けられる（売り主が直接売却依頼した不動産業者に他業者からの「客付け」がある）可能性があるということでもあります。
皆さんが直接依頼した不動産業者が様々な形で他業者へも情報公開することによって、依頼先の業者に他社からの物件案内依頼が入ってくるようになります。
この場合、売り物件担当のこちらの業者を「元付け業者」、購入希望のお客を紹介してきた向こうの業者を「客付け業者」と呼ぶようになるのですが、このような業者間の情報交換によって売り物件と購入希望客を結びつけて契約をまとめるケースは非常に多いのです。
（本音を言えば、不動産業者にとっては同じ自社内で物件と客を結びつける「両手契約」が理想なのですが、なかなかそのようにうまくはいかないのです。
）不動産業界も長年やっているとおのずと人脈ができてきます。
営業成績がピンチな時など、とりわけ同営業所内の営業マンや他の営業所の営業マン、あるいは同業他社で懇意になっている業者の営業マンに頼み込んで「なんとかうまくこの物件に客つけてくんないかな」といった感じで契約をまとめてしまうことも珍しくはありません。
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